Как компетентно да поискате увеличение на заплатата от ръководството, за да го получите

Когато човек работи дълго време в една организация, натрупа опит и подобри качеството на работата си, той започва да мисли, че е време да получава по-висока заплата. Но мениджърът не винаги я отглежда по собствена инициатива. Често служителят трябва първо да говори за това. Въпросът как да поискате увеличение на заплатата е от значение за много професионалисти и за тях е важно да се научат как да защитават правата си.

На кого и защо дават повече пари

По принцип ревизиите на заплатата се случват, когато служителят достигне определен трудов стаж, повиши квалификацията си или се премести на друга позиция. Извън тези условия само тези, които са наистина много полезни за компанията, могат да получат увеличение на заплатата от началниците си. Обикновено това са служители, които не само работят дълго време, но и надхвърлят плана, правят всичко особено добре, намират начини да намалят производствените разходи и в същото време да увеличат обема на продукцията, стремят се да намалят дефектите, да разширят пазара за продажба на продукти и др.

Ако началниците видят всеки конкретен пример за такава ползотворна работа, тогава те могат да увеличат заплатата. Но дори и това да не се случи, става по-лесно да се каже за такава необходимост.

Преди да помислите как да поискате увеличение на заплатата, трябва да оцените собствената си работа:

• преизпълнявате ли плана;
• има ли оплаквания относно качеството на работата ви;
• готови ли сте да свършите повече работа и да поемете по-сложни задачи;
• справихте ли се с работа при форсмажорни обстоятелства;
• наистина ли допринасяте за развитието на вашата компания?

Трябва също така да се има предвид, че ако организацията е в криза, увеличението на заплатите е невъзможно въпреки желанието на ръководството. Често това се отрича от общата неблагоприятна икономическа ситуация в страната.

Катотрябва да попитам

Още преди да кандидатствате за тази работа, попитайте на интервюто какви са перспективите за кариерно израстване и увеличение на заплатата, дали изобщо е възможно да поискате това. Ако попаднете в тази организация, още от първия ден се опитайте да работите възможно най-продуктивно и поемете повече инициатива при решаването на проблемите на компанията. Необходимо е ръководството да забележи резултатите от вашата работа, тогава шансовете за увеличаване на заплатата се увеличават.

Ако е необходимо сами да поискате повишение, е много важно да го организирате правилно.

Първото правило е да обосновете молбата си. Трябва да направите списък на вашите проекти, в които сте постигнали успех, и да опишете с какво точно вашите действия са допринесли за развитието на компанията. За всеки случай е необходимо да се даде пример. Ако трябва да излезете извън обхвата на служебните си задължения, това също трябва да се спомене. Също така трябва да помислите с каква сума трябва да се увеличи заплащането за вашия труд. По-добре е да запишете и проучите всичките си аргументи, за да не се объркате по време на разговора.

Когато трябва да поискате повишение, е много важно да изберете правилния момент и да се подготвите. Разговори от този вид е най-добре да се планират веднага след вечеря. Сутрин шефът обикновено решава важни въпроси и не му пука за вас, но към края на деня се изморява. След кратка почивка шефът вероятно ще бъде по-дружелюбен.

Естествено, по-добре е да не се доближавате до него, ако цял ден не е в добро настроение, след обяд бърза за среща или друго събитие или цяла сутрин е решавал трудни проблеми.

Важно е да изберете период за такава заявка. Оптималното време е да планирате бюджета за следващата година, в противен случай лесно можете да получите отказ, като се позовавате на липса на пари в компанията.

Приблизителен алгоритъмдействия, как да говоря с шефа, как да оправдая повишението:

• поискайте среща предварително, като се съсредоточите върху времето, когато е удобно за мениджъра;
• в самото начало на разговора попитайте какво е мнението му за вашата работа (но трябва да сте подготвени за факта, че той ви подценява);
• разкажете за вашите постижения през цялото време на работа в компанията и посочете, че бихте искали да получите по-висока награда за такава работа;
• не забравяйте да аргументирате защо трябва да плащате повече, предоставете подробен отчет за вашите успехи в работата или презентацията.

Разбира се, това не означава, че молбата ви ще бъде изпълнена. Директорът може да не е съгласен, че работата ви заслужава повече заплащане. Компанията може да няма средства за това. В този случай ще трябва да решите какво да правите по-нататък: опитайте се да работите още по-добре или сменете организацията.

Лошо поведение

Когато се обърнете към ръководството с искане за увеличение на заплатата, при никакви обстоятелства не трябва:

• ултиматум, за да поискате повишение: вие сте длъжни да платите толкова пари, колкото е било договорено при наемане на работа;
• дайте примери за колеги, които са получили увеличение, а вие не;
• настоявайте за съжаление, като казвате, че нямате достатъчно, за да живеете: вашето богатство е ваш проблем, а не вашите началници;
• кажете как закъснявате или вземете работа вкъщи: добър специалист трябва да има време да направи всичко в работно време, освен ако няма неблагоприятни обстоятелства;
• заплашват с напускане, ако заплатата не бъде увеличена: това се нарича изнудване и дразни всеки шеф; след такива заплахи той най-вероятно веднага ще ви предложи да напишете писмо за напускане;
• говорете с повишен тон, ако шефът виотказва: ако искането ви не е достатъчно аргументирано, това е ваша грешка.

Не трябва да се страхувате твърде много от такъв разговор. Много хора получават повишение, ако се справят наистина добре. Важно е да можете да го докажете.

Въпросът как да поискате увеличение на заплатата от ръководството тревожи повечето служители. Но отговорът на него е съвсем прост. Запитайте се дали наистина сте толкова ценен служител и докажете стойността си на началниците си, като напишете доклад за постиженията. В същото време трябва да бъдете възможно най-учтиви и да помните, че не този, който има нужда, а този, който работи добре и е в състояние да покаже резултати, търси повишение.